洗化經營的黃金模式——整店輸出
[日期:2008-05-02] 來源: 作者:
隨著全民生活質量的日益提高,廣大女性對彰顯個性化時尚品位的渴望,以及對時尚美關聯產品、時尚美周邊產品以及時尚美衍生產品的熱力追捧,使得個人護理用品業形成巨大的消費市場。隨著國際個人護理用品業全面深入和滲透發展的影響,本土個人護理用品事業正在蓬勃興起;隨著個人護理用品業在本土化進程中的發展,很多進軍個人護理用品領域的生產商更是未雨綢繆,巧妙地因地制宜、洋為中用,將 本土特色的“整店輸出”表現得淋漓盡致。 大量價廉物美的產品紛紛涌向專賣店渠道,市場細分使“個人護理用品”專賣成為行業發展趨勢。
近10年來, 化妝品傳統業態發生了劇烈變化:大型百貨商場定位為國際一線品牌,大型超市以日用洗護類產品為主,大量價廉物美的產品紛紛涌向專賣店渠道,屈臣氏在 市場的迅速擴張成為業界關注的焦點,市場細分使“個人護理用品”專賣成為行業發展趨勢。 目前,個人護理品市場在 內地剛剛起步,行業內也稱之為“整店輸出”,它借鑒的是英國著名個人護理品牌“TheBodyShop”的經營管理模式,因此“整店輸出”又與“個人護理用品專賣店”這個概念緊密聯系在一起。個人護理用品業屬于一個全新的朝陽產業,相比傳統日化和美妝產業,這個低投入、低風險和高回報的新型經營模式,吸引了眾多加盟商和投資者的的眼球!扒Ш、“美麗小鋪”、“匯美舍”等單品牌“整店輸出”的專賣模式成為新一輪招商熱點。 “整店輸出”是化妝品行業在近年愈演愈烈的競爭過程中,對連鎖加盟這一先進模式的進一步規范化和具體化的實際操作。它是指包括開店投資,店面選擇,店內產品,裝飾風格,人員培訓,產品陳列,運營過程,收銀系統,財務分析,物流系統,促銷模式,新品上市等涉及連鎖店經營、管理、人員等各方面的項目均由營運總部實行統一運作的開店經營模式。簡單講,就是一個成功經營店鋪的完整復制。它確保每一家店都是一種風格,一樣的產品,一樣的服務,統一的價格等,如有差別,也僅僅是店鋪的面積大小有別,所在的位置不同而已。從而充分保證了單店的市場競爭力和持續盈利能力,從根本上保障了投資者和消費者的利益。 目前, 正處于創業的熱潮中。據專家估算, 正在創業和準備創業的人數約有3000萬左右,其中約有80%的創業群體的創業資金在5萬~20萬元之間的低位投資區,其中,多數投資者缺乏行業經驗,不具備采買的規模優勢、推廣的品牌優勢和競爭的技術優勢,如果簡單地個人創業,失敗率極高。據相關調查資料顯示,個人創業的成功率低于20%,而加盟連鎖的成功率則高達80%~90%。
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