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        藥店把握好暑期業務的四個重點

        又到了一年一度的暑期,不少藥店苦惱不已,感覺業務淡季來臨會影響業務業績。其實,業務額的起伏 固然與季節有一定關系,但與企業制定的營銷策略也有很大關系。只要把握好暑期藥店業務的四重點, 同樣可以取得好的業務業績,具體來說應該做到以下四個重點:
        學生產品營銷
        每到暑期,都有很多學生放假在家,是學生保健品業務的好時機。許多學生平時住校,不在父母身 邊,到了假期從學校回到家,家長都希望抓緊時間為孩子們好好補一補。尤其是每年都有大量的初、高 中畢業生,他們剛剛參加完考試,腦力和體力消耗都很大,比較辛苦,這時做父母的都喜歡為孩子補補 身子。因此藥店要掌握這一心理,打好營養保健品的牌,采購一定數量適宜學生使用的產品,做好學生 產品這篇文章,提高業務額。
        清熱祛火類藥品
        夏季天氣炎熱,氣溫高,濕度大,許多人容易因失去水分或排汗不暢引起內火上升,嗓子發炎,或 患上一些皮膚病。因此藥店可以掌握夏季高發病的特點,加大清熱去祛類藥品的業務力度。如雙黃連、 板藍根、清熱口服液、牛黃解毒片、三磺片等等,把這部分藥品作為業務的重點。除了這些中成藥,一 些草藥也是業務的重點,很多人習慣配制一些中藥茶飲,用以清熱祛火,因此梔子、白茅根、金銀花、 蒲公英、菊花等藥材都是夏季的重點產品,應該強化業務。
        腸道用藥
        夏季天熱,人們喜歡吃生冷食物,這些食物不容易消化,很容易引起消化不良或腹瀉等癥狀,因此 促進消化類藥品也是夏季業務的主力產品之一,讓他們成為藥店業績增長點,要把握好。除了助消化的 藥品,治療腹瀉的產品和一些喹諾酮類抗菌藥物也是業務的重點產品。藥店要提前備貨,店員應主動了 解學習不同藥物特性,做好薦藥工作,促進藥品業務。
        防暑降溫類產品
        夏季人們很容易中暑,防暑降溫類產品成為人們日常常備的藥品。如風油精、人丹、藿香正氣水、 黃連上清丸等產品都是很好的防暑降溫類產品,一些單位,尤其是需要在室外工作的企業,會大量采購 這類藥品,作為福利發放給職工使用。雖然這類藥品價格低廉,但每年的銷量還是很可觀的。
        夏季人們衣著單薄,容易出現一些意外傷,一些外傷用的簡單藥物,如創可貼、正紅花油等,也會 有不錯的銷量。所以暑期看似業務淡季,但很多產品還是很有業務潛力的。藥店經營者應該早做準備, 抓好上述四個重點,把握業務良機,加大業務力度,創造好的業務業績

         

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