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        50萬打造專業瑜珈館,攫取健身新“金礦”

        瑜伽發源于印度,至今約有7500年的歷史。它原本是印度修行者修身養性的功術。后來被沿襲并賦予哲理,從而形成了修身、修心、修氣 的全套養生保健運動。國內人們最早認識瑜伽是在上個世紀的90年代,人們幾乎每天都能在電視中看到頭上、臂上掛滿鮮艷花環、皮膚黝黑的 張蕙蘭,穿一身絢爛衣衫,和著浪濤聲練瑜伽。那時,中國的瑜伽市場剛剛起步,很多人對瑜伽都不了解,只有少數人嘗試著練瑜伽。而時下 ,瑜伽不再是從少數人的健身運動,它已經成為多數人正在進行的一種靜心、靜氣、舒緩疲勞的健身項目。瑜伽的火,同時催熱了專業瑜伽館 的商機。
          瑜珈培訓市場的現狀
          從整個市場來看,瑜珈在中國的發展是非常迅速的。自2006年3月份開始,瑜珈在國內迅速地升溫。一時之間,各地的瑜伽會館多了很多, 瑜伽一下子普及起來。就專業的瑜伽會館來說,北京有二十多家,上海有十幾家,而廣州也有十家左右。這里是指專業的瑜伽會館,而那些包 括健身、舞蹈、游泳、瑜伽等健身館并不包括在內。據廣州悠季瑜珈的創辦人珈瑩介紹,雖然目前開瑜珈館的非常紅火,但整個瑜珈培訓市場 還在孕育當中,市場的潛力還是非常大的。
          這是因為瑜伽是每個人都需要的健身,但真正有瑜伽意識并在練瑜伽的人在中國大概只占十分之一,而對瑜伽感興趣、想感受一下瑜伽的 人大概也是十分之一。伽瑩說,瑜伽市場非常大。因為每一個人都需要,它沒有年齡、地位的差別,只是根據個人不同的身體狀況和時間安排 選擇不同類別的瑜伽來進行練習而已。很多不熟悉瑜伽的人都以為它是體位和動作的練習,事實上這是最基本的,瑜伽還有很多更高層次的、 更深的階段,只是國內很多會館都還沒做到而已。就廣州這個市場來說,這里的經濟發展很發達,很多經濟收入高的老板、職業經理人以及白 領都在繁重的工作和巨大的壓力中生活,他們尤其需要放松身心和緩解疲勞。但在這些階層中,目前在練習瑜珈的人還不到3%--4%。很多潛 在的客戶在慢慢增長,這個市場是非常大的。
          從消費對象來看,年齡在25歲--45歲的中年女性,是當今女性消費的主流群體,也是瑜珈培訓的主要目標客戶。她們普遍擁有很好的消費 能力和消費觀念,其中的一部分中年女性已經事業有成,家庭穩定,有著強大的資金支配能力。她們對健康、美麗、時尚、品位、自身完美有 著強烈的追求。但是當今市場上專門為這些女性提供的服務并能滿足她們需要的項目卻比較少。健身房可以滿足她們健身的目的,但過于劇烈 的運動往往讓她們疲憊不堪;美容院普遍只限于臉部的護理,服務基本上大同小異,很難滿足這些女性全方位的需求。而就瑜珈來說,自然典 雅的環境、輕柔的音樂、舒緩的動作,可以讓這些女性在塑造形體、增進健康的同時減緩壓力和調整身心,因而備受歡迎。
          很多人以為瑜珈就是女性健身和減肥的,事實上調養身心的瑜珈也吸引了30歲--50歲的男性來加盟。隨著社會競爭的加劇,這類男士承受 工作和生活的壓力加大,加上平時應酬、粗心等原因,常會出現肝、腎、胃方面的慢性疾病。而且,由于平時長期伏案工作,他們的腰部、肩 膀就常會出現疼痛。伽瑩指出,不同于女性群體的跟風和好奇,這類消費群體比較理性,要吸引他們參加瑜珈的培訓,除了營造瑜珈的文化氛 圍,還必須先培訓一批客戶作模范。不過,與女性相比,這個市場空間更為廣大。一方面,有一定的經濟消費能力以及身體處于亞健康狀態的 男士群體非常龐大,另一方面,這類男士群體的市場幾乎還是一個空白,巨大的"金礦"在等待挖掘當中。
          從消費能力看,25歲--45歲的中年女性的消費能力是比較高的。國內首家專業女性消費指導機構華坤女性生活調查中心于2005年11月份開 展的"2005年度中國(8城市)女性消費狀況"抽樣調查的結果顯示,77.3%的已婚女性決定著家庭"吃"、"穿"以及"日常用品"的選擇和購買。由 此可見,這個群體有著直接的家庭經濟決策權,其消費能力是很強的。而30歲--50歲的男性的消費能力比同年齡階段的女性是更加高的。調查 顯示:國內各大城市的白領男性與白領女性的薪水比為1.2:1,男性平均薪金普遍高于女性。
          隨著經濟的發展,都市人群的生活節奏越來越快、競爭也更為激烈,為家庭、為事業、為社交,大家都在拼搏,長此以往,倍感身心疲憊 ,身體長期處于亞健康狀態。因此,能擁有一個健康的身心經成為都市人群所向往的目標。而瑜珈作為一種健身方式,也隨著近年來媒體的報 道和熱捧,得到了人們的逐漸認可。可以說,如今瑜珈已經成為一種潮流,越來越多的人加入到練習瑜珈的行列中。而與迅速增長的市場需求 相比,在經濟發展較好的各大城市,真正專業的瑜珈館只是少量,很多所謂的瑜珈練習只是健身中心分一杯羹的其中一個項目,整個瑜珈市場 是魚龍混雜。據某媒體的報道,很多健身中心不控制上課的人數,瑜珈班也不分初、中、高級,從來沒練過瑜珈的學員常跟著練了幾年的一起 上課。更為離譜的是,廣州大大小小的瑜珈班有上百個,但大多老師都是從學員轉換成教師,沒有受過專業課程的培訓,只是照搬原來的教材 ,對瑜珈的內涵沒有深厚的理解。有些健身中心甚至把減肥與美容作為廣告語來吸引客人,但事實上,瑜珈作為有氧運動,確實能達到一定的 減肥效果,但美容與減肥只是附屬的結果而已,更重要的是鍛煉身體、舒減壓力。
          由此可見,強勁的中國瑜珈風潮已經掀起,瑜珈人迫切需要一個專業、規范的正規機構來引導瑜珈市場的健康發展。而在瑜珈風行的當下 ,創業者投資專業的瑜珈館可謂順勢而上。
          專業瑜珈會館的投資分析
          目前,2005年11月開業的廣州悠季瑜珈會館就是這樣一個專業的瑜珈會館。下面以廣州悠季瑜珈為例,分析專業瑜珈館的投資可行性。
          選址要求:因為瑜伽講究的是天人合一,需要一個非常安靜和祥和的環境。因此,空氣清新、環境優美是選址的標準。最好的地方是空氣 清新、到處是花鳥蟲魚的公園或者是半山腰。但一般這些地方租金很高,投資者也可以選擇綠化環境做得比較好的小區會所中來建立瑜伽會館 。很多種創業項目都要講人氣,認為人流量越大就越賺錢,但瑜伽的選址是切忌選在人流擁擠的寫字樓里。很多人在上班時間已經是在人流和 喧囂中緊張地生活,選擇修煉瑜伽就是想在一個相對清凈、空氣清新、環境優美的地方來放松自己。
          加盟費用:廣州悠季瑜伽會館的加盟費用是根據加盟店所在的城市來區分。第一種是A類城市,如深圳、珠海、東莞這樣的大城市,加盟費 用是15萬元;第二種是B類城市,如佛山的一個鎮、順德的一個鎮等大城市下面的小城市,加盟費用為10萬元。每間加盟店的規模都是同樣大小 的。
          場地租金:悠季瑜伽選擇在天河公園里面建設會館,環境非常優美。但是公園的租金很高,可能對于初期創業者來說,在公園建會館并不 是最佳的選擇。一般來說,投資者可以在環境比較好的小區通過借景來解決空氣和環境的問題。在會所或商業區中租一個300平方米的地方,大 概每月租金在一萬五到兩萬之間。
          員工費用:如果是普通級別的瑜伽會館,一般請2個老師和3個員工就夠了,員工每月的費用為三萬元左右。而像悠季瑜伽那樣的高級會館 ,請7個來自印度的老師和10個服務的員工,一般每月員工的開支也要十來萬。
          裝修費用:瑜伽會館純粹練習瑜珈的場地,起碼要有100多平方米,基本的裝修包括鋪設木地板、安裝鏡子。裝修要以清新自然、簡潔明快 為主,但如果要達到好的效果,良好的通風條件(比如安置中央空調)和優良的音響效果(需要配置好的音像器材)都不可少,這些配置的花 費就比較多。此外,裝修時要注意周圍裝修風格與周圍環境的整體協調,最好是看不出裝修過的痕跡。一般來說,普通會館要裝修得比較優美 大概要十五到二十萬。而高級會館要裝修得很舒服,則要七十萬左右。
          設備費用:瑜伽會館講究的是天然,因而設備很少,也就是空調、風扇和熱瑜伽爐,大概兩萬就可以了。
          其它費用:瑜伽會館創業初期要有媒體宣傳和市場活動的推廣。這些費用是由投資者自己來決定的。一般情況而言,前期市場推廣的開支 要5000左右,媒體宣傳至少要1萬。加起來也就是15000。
          從以上分析來看,悠季瑜伽會館的前期投入大概為50萬左右。而一般剛開業時資金流動比較大。因此,投資者還要預留10萬左右作為開業 前六個月的流動資金。據伽瑩估計,投資一個300平方米左右的悠季瑜伽加盟店,前期投入大概要50萬左右才能開得專業而具備一定的規模。就 效益而言,瑜珈不是在賣產品,它是向消費者提供服務,提供一種人人都需要的可調節身心健康的理念。因而,其利潤空間是難以估量的。還 是以悠季瑜伽館為例,它采用的是會員制,貴賓卡的售價是一萬六,里面有四萬塊的金額;金卡的售價是2700,里面有15000的金額。會員每上 一節瑜伽培訓課程就刷卡一次,每次一百;而采用現金交費的顧客則是每一節課150元。悠季瑜伽會館針對的是社會的上層人士,如打高爾夫的 老板、企業家和高級白領。會館前期投入了100萬左右,由于在后期的經營中無須投入大量的資金,因此開業三個月后就收回了成本。伽瑩說, 如果市場定位準確,前期工作準備充分,一般的瑜珈館都可以在開業三個月內收回成本。
          投資瑜珈館的風險分析
          雖然瑜伽培訓的市場空間很大,但投資瑜伽培訓也存在一定的風險。廣州悠季瑜伽會館的創辦人和總監珈瑩介紹說,投資瑜伽培訓市場一 定要在場地選擇、市場定位、師資質量方面以及消費意識方面規避風險。
          投資瑜伽培訓第一要注意的投資風險是場地選擇。首先,瑜伽是一種比較奢侈的消費,選址方面首先要選擇經濟發展比較好的地區,最好 是商業繁榮的大城市或者是大城市下面比較發達的小城市。其次,瑜珈的練習最講究環境,因為瑜珈講究呼吸調理,吐故納新,一般練習者會 選擇在野外、海邊等空氣質量良好的地方練習。很多人創業都很喜歡把場地選擇在人流量很大的商業旺地,認為人多就一定賺錢。其實瑜伽是 恰恰相反,需要選擇人流量比較少,空氣清新、環境比較優美的地方。如果選擇在商業旺地,即使環境布置得很優美,也缺少了瑜伽的品味。 同時,如果場地不是選擇公園和半山腰等天然優美環境的話,一定要懂得借景。最好把會館選在頂樓,裝上落地玻璃窗,讓人們視線所處是美 麗的江景、綠色的大樹或者綠色的草地等,千萬不要讓視線之處是高樓大廈和車水馬龍。因為瑜伽是通過練習讓大腦放松,如果所處環境是嘈 雜的、令人煩心的事物,是無法達到身心放松的效果的。再次,瑜珈需要修習各種姿勢,如果是很多人一起在練習,場地就要大,不能讓彼此 之間有身體的碰撞。一般來說,300多平方米的場地大概能容納80個人練習瑜珈,但一個瑜珈班也不宜招收太多生源,每班控制在20多個最好。 一旦很多人聚集在一起練習,空氣肯定不新鮮,當學員吸入污濁的空氣時,是肯定不能有一份安寧的心境的。
          投資瑜伽培訓會館要注意的第二大風險是市場定位。瑜伽修煉本身就是服務型的高消費,主要的目標消費者是社會的中上層人士,如中小 企業的老板、社會各界的企業家、企業的高層職業經理人、高級白領以及上班一族等等。一般來說,會館的設計和定位準確,收益是非常大的 。但針對社會上層人士的會館在師資、場地和環境方面都要求很高,前期就需要投資一百萬左右。對于一些中小投資者來說,資金是一個很大 的門檻。因此,把市場定位為社會的中高層人士是比較合理的,如上班一族、白領等。因為他們對瑜伽有一定的了解,緊張的生活和壓力讓他 們迫切需要身心的放松和平衡,也愿意花一些錢來學習瑜伽。珈瑩說,把瑜伽會館定位為中低收入人群是絕對錯誤的投資。很多投資者為了省 錢,在環境、場地和師資方面都投入得比較少,而投資少也意味著會員的質量很難保證。不僅會員費比較低,時間一長更會造成顧客的流失, 直至會館做不下去倒閉關門。
          師資質量是投資瑜伽會館要注意的第三個風險。伽瑩強調,開瑜珈館最關鍵的是技術環節,專業瑜珈教練必不可少。而目前國內有十幾年 修煉經驗的瑜珈師還不是很多,要找到一個專業的瑜珈老師還是比較難。很多人以為印度來的瑜伽老師或者練過瑜伽的人就可以教好瑜伽。但 事實上,作為專業的瑜珈教練,必須經過系統的瑜珈學習,掌握正宗瑜珈的精髓,通過考核拿到國家頒發的瑜珈教練資格證書。只有具備國家 頒發的瑜珈教練資格證書的人,才可以從事瑜珈教練活動。同時,她們需要向工商部門申請營業執照,其中包括對瑜珈健身的培訓項目,只有 這樣才能對外招生授課。職業的瑜珈教練甚至要有5到10年的訓練經驗。目前,市場上一些非專業的瑜珈健身房不少是隨便找一個學過瑜伽的人 來教,這種培訓跟學員自己在家里練習是沒有多大差別的。除了合格的瑜珈師,開瑜珈館還要配備其他的工作人員。這些工作人員的服務質量 也一定要專業而熱情。因為這些工作人員是最先接觸潛在顧客的人員,服務態度不好很容易造成顧客的流失。
          除了上面的三個風險,瑜伽館的投資還要注重營造瑜伽文化的氛圍和消費意識的培養。很多消費者認為瑜伽就是簡單的形體訓練,是幫助 女性減肥和保持完美身材的運動,它的功效跟健身館差不多。不同的是瑜伽還可以讓大腦同時放松而已。事實上,這是對瑜伽的一種誤解,瑜 伽是適合任何人群的,它分很多不同的類別,每個類別適合不同的人群。據珈瑩介紹,目前來悠季瑜伽館的男性老總也很多,但比例還是比女 性少。這跟人們對瑜伽的慣性認識有關。在廣州這個城市,處于社會上層的男性所占比例是非常大的,這是瑜伽培訓的大蛋糕,重點是在宣傳 中營造好的瑜伽文化和培養人們的消費意識,從而贏得大商機。
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